沧州鼎佳精密机械有限公司

     国贸专业毕业外贸流程总归是知道的吧，了解每一个流程涉及的相关知识和实践操作，比如询盘这一个步骤，要看的懂询盘的内容和客户的要求，要知道如何礼貌周全地回复客户的询盘。如付款方式，常见的几种付款方式，需要注意的安全事项和风险防范等等。了解流程有利于业务更加流畅顺利地开展，和客户联系起来也会更加专业。

    什么平台推广比较好，其实一般平台上不会帮你做推广之类的，它们看重的是注册客户量和外贸成交量，推广不在它们的服务范围内。产品产品是用搜索引擎优化来实现，建一个外贸独立网站，有域名有服务器，更新网站产品供应信息，上传产品实物图，及时和客户进行无声地交流，这种交流就是告诉客户我们有新产品推出，欢迎前来采购。而平台更重要的知道如何在B2B上寻找客户。作为一个业务员或者一个外贸soho，必须要掌握这个基本能力。现在找客户除了展会，黄页，搜索引擎，就是各大B2B平台。怎样选择好的平台，平台的针对性，平台的推广，平台的性价比，平台的效果，平台的实用性和综合选择，当然选择一个平台的时候可能企业不会想这么多，只是注重于订单订单还是订单。另外利用关键字搜索平台，一般出来的前几名就是做的比较好的了，至少百度谷歌等搜索引擎是承认了它的，比如你在百度上搜索led国际采购，就会出现深圳led国际采购交易中心和国际采购网，但是我们注意一下它们的百度快照日期，明显深圳led交易中心被百度收录的不是很好，它的快照不是每日更新，而
香港国际采购网的快照是每日更新的这说明这个平台的自身管理维护是很好的。我们要一个平台来推广我们的产品，那么它自己的推广是否做好了，也是我们选择平台的一个重要指标。熟悉它们的服务模式和各自特点，再与自己要做的外贸行业结合，选择比较合乎目前推广情况的。是覆盖面不够广，还是曝光率不够高。

    最后就是要培养一定的分析总结能力和心理承受能力。我们要达到目标可以试着从结果找起，如我们最后的目标是要接到单，那么首先要找客户，怎么样找，找什么样的，找到了之后我们又要做什么？一步一步细分下去，最后就会找到你现在应该做什么？然后努力去实现它，一步一步逼近最后的结果。这期间会很枯燥，也会很迷茫，做好准备，努力朝着最后的目标迈进。心中无敌，则无敌于天下。别人觉得你行你可以，你的责任就重了，压力就大了，心中无敌才能无敌。

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